Objectifs pédagogiques
Préparer et conduire une négociation commerciale en valorisant l’offre plutôt qu’en diminuant systématiquement le prix.
Programme
- Préparer la négociation.
- Prix, valeur et marge.
- Objections prix et remises.
- Techniques de contrepartie.
- Conclusion et formalisation.
Blocs de compétences
Préparer ses marges de manœuvre ; défendre son prix ; répondre aux demandes de remise ; valoriser les bénéfices ; conclure un accord gagnant-gagnant.
Comment s'inscrire ? Modalités et délais d'accès
Modalités d'accès : Inscription selon calendrier ou session dédiée. Recueil des situations de négociation avant formation.
Délais d'accès : 15 jours
Comment se déroule la formation ? Modalités et méthodes pédagogiques
Modalités : presentiel
Méthodes mobilisées : Cas pratiques, jeux de rôle, scripts de réponse prix, fiche de préparation négociation.
Comment sont évaluées les compétences ? Modalités d'évaluation
Mise en situation de négociation, grille d’observation, quiz final.
À l'issue de la formation : attestation ou certification ?
Cette formation délivre une attestation de formation, remise à l'issue du parcours.